Η σύγκρουση ως ευκαιρία για διαπραγμάτευση: τεχνική αφύπνισης

Γράφει η Σπυριδούλα Πατσιλίβα

μετωπική.jpgΚάθε μέρα ερχόμαστε αντιμέτωποι με ένα σωρό καταστάσεις. Πρόκειται για επιθυμίες που έχουμε ξεχάσει ή έχουμε αφήσει πίσω, δικαιώματα που έχουν καταπατηθεί, περιπτώσεις που νιώθουμε αδικημένοι ή απλά ανάγκες που πρέπει να καλυφθούν. Συνήθως χρειάζεται να καταφύγουμε στη διαπραγμάτευση για να πετύχουμε αυτό που θέλουμε ακόμα και αν πρόκειται για κάτι που θεωρούμε αυτονόητο.

Τι σημαίνει για τον καθένα μας διαπραγμάτευση και πώς τη διαχειριζόμαστε; Μήπως ζητάμε και περιμένουμε να μας δώσουν, να πάρουμε δηλαδή αυτό που πιστεύουμε ότι μας ανήκει χωρίς να έχουμε αντιδράσεις από τους άλλους;
Ή προχωράμε σε σύγκρουση με οποιοδήποτε κόστος και τι είναι αυτό που θέλουμε πραγματικά;

Το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης μιας παγιωμένης κατάστασης πιθανό να ξεβολεύει κάποιους διότι απαιτούνται αλλαγές. Το ίδιο συμβαίνει και στην περίπτωση που πρόκειται να αντιμεπωπίσουμε κάτι νέο στη ζωή μας, διότι και πάλι θα επέλθουν αλλαγές. Βέβαια ας μην ξεχνάμε, κάθε αλλαγή μικρή ή μεγάλη έχει δυσκολίες. Άρα, όταν κάποιος πάρει μία απόφαση για να αλλάξει κάτι, αυτό επηρεάζει και τους υπόλοιπους γύρω του.

αλλαγήΣκέφτομαι ότι εφόσον αυτό συμβαίνει δεν είναι μόνο δικό μου θέμα, γίνεται ζήτημα και των άλλων προς διαπραγμάτευση. Γιατί λοιπόν να συγκρουστώ; Μήπως ήρθε η ώρα να ανακαλύψω περισσότερα πράγματα για μένα και τους άλλους;

Στόχος μου είναι να διαπραγματευτώ με σκοπό να έρθω σε συμφωνία χωρίς κανένας να νιώθει αδικημένος ή ριγμένος. Γνώμονάς μου είναι το αμοιβαίο όφελος και θα πρέπει να το έχω ξεκάθαρο στο μυαλό μου προτού ξεκινήσω οποιαδήποτε συζήτηση.

Εδώ σου προτείνω μία βιωματική διεργασία ώστε να σε προετοιμάσει για μια κατάσταση όπου χρειάζεται διαπραγμάτευση. Κάθισε σε μια αναπαυτική θέση και κλείσε τα μάτια. Συνδέσου με μια κατάσταση που σε απασχολεί και θα κληθείς να αντιμετωπίσεις. Προετοιμάσου. Να ξέρεις τι ακριβώς θέλεις. Θυμήσου ότι χρειάζεσαι και το άλλο μέρος για να φέρεις το αποτέλεσμα που επιθυμείς. Θυμήσου ότι πάντα υπάρχει μια θετική πρόθεση πίσω από καθετί. Να έχεις πάντα στο μυαλό σου την επιθυμητή έκβαση (συμφωνία). Προεξόφλησε την επιτυχία. Να είσαι έτοιμος να αλλάξεις συμπεριφορά ή τρόπο επικοινωνίας. Να είσαι ανοιχτός σε νέες ιδέες. Εστίασε στις ομοιότητες.

μαζίΔεν είναι πρόβλημα οι σκέψεις, τα θέλω του άλλου, είναι ευκαιρία και πρόκληση για δημιουργία και εύρεση νέων τρόπων, νέων ιδεών που θα σε βοηθήσουν να φτάσεις εκεί που επιθυμείς. Τώρα μπες σε θέση παρατηρητή και δες το α’μέρος (εσύ) και το β’μέρος (ο άλλος). Παρατήρησε και τα δύο μέρη όταν συναντώνται με λεπτομέρεια. Πώς είναι εξωτερικά από το ντύσιμό τους μέχρι το πώς κάθονται.  Την έκφρασή τους, αν μιλάνε και τι κουβεντιάζουν. Παρατήρησε πώς νιώθουν, αν δείχνουν έτοιμοι να συνομιλήσουν και πόσο δεκτικοί είναι. Παρατήρησε τα πάντα, ακόμα και το χώρο, ακόμα και ήχους που μπορεί να ακούγονται και αντιδράσεις.  επικοινωνίαTώρα έλα στη θέση του α’ μέρους (εσύ) και επικοινώνησε μαζί του με τον ίδιο τρόπο που το κάνει αυτό. Κάθισε όπως κάθεται, στάσου το ίδιο, νιώσε όπως νιώθει. Ξεκίνα να μιλάς στο β’ μέρος και να του λες αυτό που θέλεις. Καθ’ όλη τη διάρκεια που μιλάς θέλω να δίνεις σημασία στο πώς νιώθεις. Παρατήρησε το πώς ακούγεσαι και πώς φαίνεσαι. Πρόβλεψε τυχόν αντιρρήσεις ώστε να είσαι έτοιμος να τις αντιμετωπίσεις. Άκουσε το β’ μέρος προσεκτικά ώστε να μπορέσεις να διακρίνεις τι πραγματικά επιθυμεί. Τώρα πήγαινε στη θέση του β’μέρους και κάνε το ίδιο όπως και με το α’ μέρος.

Ξαναπήγαινε στη θέση α’μέρους και επανέλαβε ό,τι άκουσες από το συνομιλητή σου για να επιβεβαιώσεις ότι κατάλαβες αυτά που είπε. Πες ποια είναι η θετική σου πρόθεση. Τι θέλεις να πετύχεις και πώς θα ωφεληθείς από αυτό. Παράθεσε τα πλεονεκτήματα της θέσης σου και δώσε στον άλλο να καταλάβει το όφελος που θα έχει. Δήλωσε τι προτίθεσαι να κάνεις προκειμένου να φτάσετε στην επιθυμητή έκβαση. Δες τυχόν αντιδράσεις του άλλου, αλλά και δικές σου όταν μιλάς. Εσωτερικές ή εξωτερικές. Σε προσέχει; Σε καταλαβαίνει; Πώς νιώθεις; Πώς ακούγεσαι; Πώς βλέπεις τώρα τον εαυτό σου; Tώρα πήγαινε στη θέση β’ μέρους και επανέλαβε τα ίδια. Ξαναγύρισε στη θέση του παρατηρητή και δες και τα δύο μέρη. Πώς είναι τώρα σε σχέση με πριν; Παρατήρησε όλες τις λεπτομέρειες πάνω τους και δες τι συμβαίνει. Τώρα πήγαινε στη θέση α’ και δες/παρατήρησε πώς νιώθεις. Είσαι έτοιμος να προχωρήσεις σε συμφωνία; Αν όχι πρέπει να ξαναδείς τη θετική σου πρόθεση. Πού δεν ικανοποιείσαι; Tι θέλεις να συμβεί; Πού θέλεις να βρίσκεσαι;

έμπνευσηAν ναι, δες τον εαυτό σου μαζί με τον άλλο και άρχισε να σχεδιάζεις, να δημιουργείς και να εμπνέεσαι μαζί του. Μπορείς να συνυπάρξεις; Πώς νιώθεις τώρα; Πώς ακούγεσαι; Πώς βλέπεις τον εαυτό σου τώρα μαζί με τον άλλο; Το ίδιο κάνεις και με το β’μέρος.

Τώρα και τα δύο μέρη πηγαίνετε σε μία νέα θέση (οικολογίας) από την οποία βλέπετε όλη τη συζήτηση-συνάντηση και πώς έρχεστε σε συμφωνία. Ελέγχετε αν βλάπτεται κάποιος ή κάτι από την επίτευξή της. Αν όλα είναι εντάξει, τότε προχωράτε σε μία κίνηση συμφωνίας και ενσωμάτωσης. Γυρίστε στις θέσεις σας και δώστε τα χέρια. Εδώ δες/παρατήρησε πώς νιώθεις. Δώσε λίγο χρόνο σε αυτό. Δες πόσο διαφορετικά θα είναι την επόμενη φορά που θα προκύψει μία κατάσταση όπου υπήρχε σύγκρουση;χειραψία

Αν πάλι δεν τα κατάφερες να ολοκληρώσεις την διαπραγμάτευση, μην απογοητεύεσαι. Ήρθε η ώρα να ασχοληθείς με κάτι πιο σημαντικό. Τον εαυτό σου. Ψάξε μέσα σου να βρεις ποια σύγκρουση βιώνεις. Mε ποιον συγκρούεσαι; Ψάχνοντας θα βρεις τις ενδόμυχες πεποιθήσεις σου για το ποιος είσαι και τι πιστεύεις ότι θα έπρεπε να είσαι και να θέλεις. Πιθανόν να ανακαλύψεις ποια «πρέπει» είναι αυτά που σε εμποδίζουν να βιώσεις με χαρά αυτό που είσαι. Υπάρχουν παραδείγματα ανθρώπων που στην καθημερινότητά τους βιώνουν αδικία, χαμένα όνειρα και απογοήτευση. Αν έχεις τέτοια βιώματα θα πρέπει να εστιάσεις και να δώσεις την προσοχή σου σε αυτά. Πώς άφησες τους άλλους να σου συμπεριφερθούν έτσι; Γιατί; μετωπικήΊσως τελικά τα δύο αντικρουόμενα μέρη στην παραπάνω άσκηση να είναι δύο πλευρές του εαυτού που χρειάζεται να ενσωματωθούν και να έρθουν σε συμφωνία. Είναι προσωπικό το θέμα. Και μην ξεχνάς. Για να επιτευχθεί διαπραγμάτευση με αμοιβαίο όφελος όλα τα μέρη είναι απαραίτητα και αποδεκτά. Προετοιμάσου. Το πιο δύσκολο και φοβερό είναι να αντιμετωπίσεις τον ίδιο σου τον εαυτό…

MarilynΔείτε εδώ όλα τα άρθρα της…


facebook

 

Advertisements

Πείτε τη γνώμη σας!

Εισάγετε τα παρακάτω στοιχεία ή επιλέξτε ένα εικονίδιο για να συνδεθείτε:

Λογότυπο WordPress.com

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό WordPress.com. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Φωτογραφία Twitter

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό Twitter. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Φωτογραφία Facebook

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό Facebook. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Φωτογραφία Google+

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό Google+. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Σύνδεση με %s